发布日期：2024-12-28 07:04 点击次数：154
胖东来热度不减杠杆证券资本分配。
先是管员工彩礼问题引发争议，今日又有胖东来的卫生巾、自营酱油被抢购一空的消息。
每当食品、生活用品出现问题，网友总会找他们觉得值得信任的人，比如雷军，网友们催促雷军生产卫生巾；他们也会第一时间想到去胖东来找替代品，他们觉得胖东来比检测机构还严苛，即便商品有问题，胖东来也会赔。
胖东来需要一点一点研究，附着在它身上的商业形态也值得关注，比如代购。
今年上半年，胖东来代购的问题就曾引起广泛关注。很多消费者都认为，大量代购的出现，严重影响购物体验。
为此，于东来还曾发文征集网友意见，问有什么好的解决方案。
不过，三言近期发现，在多个平台上，仍有不少人在做着胖东来代购的生意。
胖东来"新业态"出现：大巴专线、代购、集合店
笔者的家乡在河北的一个四线小城市，往北是北京，往南是河南。
家乡的人们对下沉的消费形态都有很强的尝试意愿。比如前两三年火起来的零食连锁店，有 10 几家，开了关，关了又开。新开的奶茶店也能排队很长。
100 多元三四人套餐的烤肉火锅在这里很受欢迎，不过这次回来发现，开了大概 1 年左右的海底捞关门了。
胖东来是去年在笔者家乡逐渐火起来，口口相传，逐渐出现了去胖东来的大巴专线、基于社群的胖东来代购、线下的山姆和胖东来商品集合店。
大巴专线 68 元一人往返，日期不固定，会在抖音等发布预告报名。其实是半旅游半购物性质。
笔者也在社交平台发现，有人开起了山姆胖东来商品集合店，其实也是代购两家的自营品集合起来。
这次主要说下社群代购。
小婷原本做国外化妆品代购，有一次去了胖东来，觉得做代购"有利可图"，就建了社群做了胖东来代购。
她基本是自己开车去，7 座车，距离新乡的胖东来 200 公里。每次去之前都会在群里预告，让大家发过来求购 list。后来她用上了接龙小程序，更方便统计。
比较受欢迎的产品有肉肠、洗衣液、食用油、秋梨膏、燕麦脆等。
代购的费用按重量计，小件轻的商品加价 2-4 元，像洗衣液这种五六斤的加价 5 元，五升十斤左右的食用油要加价 10 元。
一个客户可能要交 30 元左右代购费，每次至少有 30 人左右报名，每个月她要跑胖东来 2-3 次，所以仅做胖东来代购一趟应该收入千元，每个月收入 2000-3000 元。
她还要每个月跑北京两三次，做山姆和北京当地面点等的代购。
笔者茅塞顿开，北京我熟啊，除了送外卖，又多了一条退路。
当然，冷静下来思考，会不会只是尝个鲜，你不是许昌或新乡当地人，真的会一直求代购胖东来或山姆的商品吗？
有人日赚 700 元，有人单次代购 30 万
有一位做胖东来代购的博主，发了一条"做胖东来代购一天能挣多少钱"的视频，称当天收入 700 元。
该博主称，帮外地老板在胖东来采购胖东来自营商品，当天的目标是把胖东来自营的所有商品全都买齐，看看要花多少钱。
这位博主采购的商品包括果汁、芝麻酱、花生油、厨房用品、一次性的杯子、大铁锅、洗衣液、洗洁精、面膜、湿巾、垃圾袋等等，最后装了满满一车。
该博主称，最后结账花了 3 万多，佣金拿了 700 元。
还有一位代购量更大的博主，发布了一条"单次代购胖东来 30 万，能赚多少钱？"的视频。
该博主称，胖东来 80% 的产品都与市面上的重叠，加上运费之类的就没有太大意义，和普通超市的没有区别，这些通货她是不做的。
而她主要是采购胖东来的自营品牌，像胖东来的德丽可思啤酒、茶叶、大月饼、牛肉干、燕麦脆、果汁等一些产品，都是热度比较高的。
该博主表示，她单次代购 30 万左右，茶叶和啤酒就占了 70%。啤酒每次带 2000 件左右，大概是在 15 万元左右，茶叶差不多七八万元，其余的大月饼、果汁产品七八万元以上。这些产品运回自己的所在地，运输啤酒需要两辆 4 米 2 的货车，其他产品需要一辆，运费加上人工搬卸的成本差不多 3000 元左右。
这些货 2/3 是其合作商订购的，除去啤酒这种溢价的产品，其他的都是加价 1 到 3 元，她自己售卖是加价 5-20 元之间，代购 30 万，货刨去成本差不多能赚个四五万块钱左右。
其实这位博主看起来，更像是到胖东来批发进货的。
还有一些做胖东来代购的网友，直接公布了代购的价格。
有网友公布的价格显示，所有商品不加价，只收取跑腿费。购买 100 元以内的，代购费 10 元；购买 100 元 -200 元，代购费 15 元；购买 200 元 -300 元，代购费 20 元；购买 300 元 -400 元，代购费 25 元；购买 400 元 -500 元，代购费 30 元；购买 500 元 -1000 元，代购费 40 元；购买 1000 元以上金额，代购费 50 元。
11月11日，软通动力公告，持股9.7%的公司股东CEL Bravo由于自身资金安排的原因，拟通过大宗交易方式在公告发布之日起15个交易日之后的3个月内减持持有的公司股份，减持公司股份不超过952.94万股(占公司总股本比例1%)。
截止本公告日，股东张家界市经济发展投资集团有限公司已累计质押股份5632.0万股，占其持股总数的49.99%，股东张家界市武陵源旅游产业发展有限公司已累计质押股份3023.72万股，占其持股总数的99.99%。本次质押后张家界十大股东的累计质押股份占持股比例(占持股比例的计算以公司最新一期财务报表公布的十大股东的持股总数为基准)见下图：
茶叶、银饰另算。200 以内，代购费 30 元，超过 200 元每增加 100 元多加收 5 元。
有网友公布的代购价格显示，100 元以内，代购费 5 元 ( 未满 100 按 100 算 ) ；100-200 元，代购费 10 元；200-300 元，代购费 15 元；300-500 元，代购费 25 元；500 元以上每多 100 元，代购费加 10 元。茶叶、大月饼另外计算。
从上面两张代购价格的图片来看，他们应该也是"小打小闹"。不过，这么多人做胖东来代购，说明是有这个市场需求的。
为什么会有胖东来代购需求？口碑好，或许还有跟风成分
笔者翻看了多个做胖东来代购博主的视频，据他们所述，他们基本都是代购胖东来的自营产品，啤酒和茶叶都特别热门，果汁、肉肠、燕麦脆等商品也很受欢迎。
胖东来自营产品非常抢手，这得益于胖东来的好口碑。
标进货价、无微不至的服务、优厚的员工待遇，以及商品品质严格把控 ......
这些因素让胖东来成了一个独一无二的存在，不仅收获了无数好评，也让消费者更愿意买单，甚至是加价找人代购。
比如，近期有多家卫生巾品牌"塌房"，于是很多人寄希望于胖东来。
有做胖东来代购的博主发了一条"胖东来这两天卖的最好的商品竟然是它"的视频。
该博主称，最近卫生巾集体"塌房"，让无数女同胞们不知如何是好，好多粉丝让他给带点胖东来的卫生巾。其实大家不必惊慌，因为胖东来不仅提前联系厂家，还特意请来了专家对员工进行专业的知识培训，让大家了解产品的各项指标，确保在最短的时间内为顾客找到放心又合适的产品。
有网友发布超市现场视频称，"货架被抢空，多为整箱购买。"
甚至有传言称，胖东来自己检测，把不合格的卫生巾都下架了。
不过据贝壳财经报道，11 月 26 日，河南许昌、新乡两家胖东来超市客服均表示，最近卖场卫生巾是正常的销售状态，并没有出现疯抢的状态，但销量确实要比平时好一些，对于部分商品缺货问题，目前已在组织货源，将会尽快补货。
此外，客服均表示，胖东来没有自营的卫生巾。对于有网友提出"胖东来自己检测，把不合格的卫生巾都下架了"这一传闻，客服表示，胖东来没有检测卫生巾的实验室，但都会核实检测报告，商品都要出具报告才能进卖场。
此外，许多网红博主纷纷前往胖东来打卡，通过短视频、微博等社交媒体分享自己的购物体验，激发了大家的购买欲望。加上很多人喜欢跟风。这些也是产生代购需求的因素。
此前，也曾有过很多加价代购网红茶饮的案例，其中不乏跟风购买的。
代购多了影响普通顾客怎么办？胖东来已开始限购
如果只是捎带着帮别人代购一点胖东来的产品，也算是正常的现象。
但如果是大量代购疯狂涌入胖东来，动辄购买几十万的商品，就可能会影响到普通顾客的购物体验了。
其实早在今年 3 月，胖东来代购的问题就开始引发关注。
当时，胖东来出现了大量代购和黄牛。 于东来还曾发文征集网友意见后，胖东来官方还曾于 8 月发布《致顾客信》，称会积极听取顾客建议，对热销商品的销售和预约排号方式等进行更加科学有效的调整，为大家创造一个公平公正、健康有序、温馨舒适的购物环境。
据了解，胖东来目前已经开始各种限购。
不过，也有一些做胖东来代购的博主表示，她有自己的采购渠道，这些产品可以一直稳定提供给其顾客和合作商。
线上官方途径商品少
也曾有不少网友建议胖东来推出官方的网上商城。
今年 4 月，胖东来曾在一份声明中表示，目前公司线上已开通了微信小程序"胖东来线上商城"及抖音平台"胖东来专营店"两个购买本公司商品的途径，其他任何使用本公司注册商标及商号开设店铺、直播带货或网络代购的行为均未获得公司官方授权。
笔者搜索发现，目前在微信小程序中，有胖东来、胖东来百货、胖东来珠宝、胖东来电器线上购物等众多小程序，但没有"胖东来线上商城"，可能是改名了。
在胖东来小程序中，热销的一款精酿啤酒每人每天单个门店限购两箱。
也有很多酒水没有限购。
还有很多粮油之类的商品，均为"已售罄"的状态。
而在胖东来百货小程序，笔者并未看到那些热销的自营产品。
在抖音平台的胖东来专营店，只上架了 7 款产品。
总的来说，在线上的胖东来官方途径里，能买到的胖东来自营产品不多。
胖东来一直致力于为当地消费者提供最好的购物体验，此前没有应对代购的准备，或许做代购可以从中大赚一笔。
如今，胖东来的限购政策可能会让做代购的报酬大打折扣。
当然，若是有前文中所述的某博主的固定采购渠道，那就得另说了。
你觉得做代购是一门好生意吗？
本文来自微信公众号"三言财经"（ID：sycaijing），作者：大鹏杠杆证券资本分配，36 氪经授权发布。
